总的来说,大部分人的消费习惯是观看最感兴趣的电影,而把其他一般的电影放过。包月服务能够解决这个问题,比如制定300元每月不限定场次的包月服务,相当于影迷团购10张电影票的价格。对影院来说并没有增加太多成本,却可以积累人气,促进卖品销售,甚至带来映前广告的商机。
那么,包月服务给予观众的优惠票价,到底能带来多少实际收入呢?让我们来细细算一笔账。
其次,电影映前广告的效果与影厅的上座率息息相关,没人愿意打广告给一两个人看。而且,对于万达之类同时经营商业地产的公司,更多的人流对于整个购物中心都有直接好处,对影院在商业中心物业管理中取得更多便利也有很大的好处。
就国外的相应案例来看,前段时间已经被万达收购的美国AMC院线曾为避免包月用户提前订票过多,而限制用户手机订票时,距离影院不得超过30米的距离。
就国内的实行准备来说,为应对各种“中国国情”的出现,电影院加盟还可在实际操作中,对不同价位的包月服务给出影片场次,及最高观影次数的限定。
同时,由于“电影票包月”势必将影响到电影制片方的利益,在分账模式上,势必不同于以往的单场售票影片,这就要求院线与制片方达成很好的沟通,制定新的游戏规则。
就现阶段而言,“电影票包月”也许更像是一个影院为应对互联网及家庭影院播放端冲击,拓展另类“会员制度”的一个思考方向,还有待先行者的进一步挑战与探索。