去年的中国观众到底做错了什么？在“就地过年”的大背景下，2021后新冠疫情时代的第一个电影春节档，迎来了前所未有的超高关注。截止到5月30日，春节档票房已经超过61亿，其中《唐人街探案3》以31亿领跑春节档。大年初一，不少观众打开手机买票，发现一张电影票卖到了平时的3倍以上，三线城市有的最低价99，北京最高价达到了680。 这意味着，占中国人口绝大多数的工薪阶层，一天的工资，看不起一场电影！

66亿的春节档，是金牛？还是疯牛？

灯塔专业版显示：

2019年，春节档全国平均票价最高45，今年涨到了50，增幅达到11.1%。

2019年，春节档北京平均票价最高53，今年涨到了81，增幅达到52.8%。
 
有观众哭诉：盼了两年的春节档，把自己盼成了韭菜。


      电影票作为观众进入影院的凭证，它的背后，凝结着电影制作方的期许、影院的生计、观众的盼望。作为国内最大的档期春节档，忙了一年的人，终于有了空闲时间能看部电影；无数片方，期待着能在这个档期里逆天改命；影院，则终于等到了赚钱的好机会。
 
      2014年起，互联网与片方开始进行大规模票补，中国电影年票房迅速从14年的294亿，飞奔至19年的641亿，票价成为电影产业爆发增长的关键，也是B端与C端妥协博弈的基准点，观众最关心的问题。       票价谁说了算？
 
      2018电影局下令禁止票补。电影最低发行票价普遍在25左右，今年春节档，所有电影最低发行价，统一定为不低于30元的电影票价。
 
      影院在发行价的基准上，自行决定票价。

      中国电影管理机构规定，任何一家商业影院都必须加入院线，方可放映电影。加入的方式有加盟，也有直营。院线会在排片和放映等方面，给院线指导性意见。

      所以，上映前电影发行的工作之一，是与院线谈排片条件，并以喷绘费等费用的形式给予院线费用，院线再安排下去。但是对于非直营加盟院线的影院，发行也会直接对接。

      内部人士透露，今年《唐探3》的票价高，与万达影院大幅度提高票价密不可分，毕竟万达是《唐探3》的出品方，排片给足，票价提高，才能让这两年并不好看的万达财报漂亮些，为股市攒资本。

      而《唐探3》背后的出品方淘票票，也在为争取排片积极努力。通过给予影院线上补贴等方式寻求排片。今年对《唐探3》排片超过45%的影院，给予线上优惠补贴。
 

“我们定价一个是通过预售等看观众期待值，另一方面周围影城的票价也是重要参考。这两年因为疫情影院损失惨重，过年期间也没有政策补贴，每家影院都会有所涨价。”一位影院经理说。
 

      涨价，大势所趋？
 
通过对各方人士的调查，辣姐发现大多是人的感觉，普遍是觉得票价高了。而总结起来，主要是以下几点：

1、国家提倡就地过年，很多人假期除了看电影，也没啥娱乐活动，需求与供给的两端，明显更有利于供给侧，影院瞄准了春节电影是观众的刚需；

2、看电影的主力人群，已经被前几年的票补行为开发差不多了，想看电影的观众并不会因贵了二三十就不看，或者便宜十几块就能吸引低收入人群。不如抬高单张票价。

3、因为疫情，很多上市公司的财报很不好看，影视公司需要依靠春节档票房增加收入，积累资本。

4、前几年在国家扶持政策和影视地产的刺激下，影院大规模发展，疫情以来，本不赚钱的影院雪上加霜。不能卖食品饮料，限制上座率，疫情也可能反复，影院需抓住机会赶紧回血。不能放过春节档赚钱的机会。

5、院线电影短平快的宣发，一定程度上让消费者，只能通过被拎出了电影精华的预告片、流量明星等因素，跟风做选择。观众看似有的选，实则没得选，多数人也都会接受，在宣发方营造的看电影过年的气氛里，图一乐呵。
 

      以北京综合排名前三的长楹天街卢米埃尔影城为例：

      2020年与2019年相比，头部影片票房占比从29%上升到41%，人次下降8人，但平均票价上涨12.7，在上座率被限的情况下，总体收入基本与前面持平。        关于票价的江湖往事
 
       过年期间的电影票涨价，归根结底，还是以平时的电影票价为基础。中国电影的票价从一开始，就不是正常的市场行为。90年代国营电影厂改革，好电影青黄不接之时，引进的好莱坞大片带来了轰动效应，1998年的《泰坦尼克号》在内地的票房甚至达到了3.6亿。

      媒体评论家梁宏达回忆，“在好莱坞特效的加持下，看《泰坦尼克号》已经成为了潮流，一些谈恋爱的男生不带女友去看，甚至会被分手。”

      不管电影本身质量如何，只要宣传到位、明星与名导加持，热度够高，仍旧能吸引观众走入影院，并靠着热度和高票价迅速回本。这个顽疾被遗留下来，成为近二十年来不少烂片的共性。

      2010年开始，票补带来了大量观众，观众被好片烂片的轮番轰炸后，理性很多，不再盲目追捧“大制作”电影。但票价一直没下来，看电影成为普通人的文化奢侈品。此后的9年间，内地票房保持着年均30%的增幅，逐利的资本嗅到了商机，大量涌入。

      为了拿到财政补贴和令周围地块升值，影院开始了大规模跑马圈地的扩张过程，但相较于增速放缓的观影人群，影院整体上座率明显降低。淘票票总裁李捷曾在一次行业大会上指出，“全国影院也就15%的上座率，80%的影院都不挣钱，票补是影院发展趋势所在，还是靠票价拉动上座率。”

      对此，一位业内人士反驳：“二八定律每个行业都存在，不可能大部分的影院都盈利。作为重资产投入行业，影院前期亏本很正常。”

      调查显示，近十年，中国观影人群以18-30岁的年轻人为主，购买力不高，且娱乐方式多样化，价格高低成为他们考虑的重要因素之一。

      加盟电影院的目的是挣钱，电影一旦放映，边际成本很低，观众越多，收益越大。但影院也有风险。

  “降价容易，如果好电影多，我也愿意降价，影院坐满了，也能挣。”一位影院经理说，“但谁能保证？我没必要因为不确定因素，放弃那些原本不太顾及票价高低的观众。”

      就目前有电影市场来讲几乎已经回到昔日的繁华景象，我相信想投资电影院的人商家们都在蠢蠢欲动了，想了解更多电影院加盟详情，请拨打我司热线电话