在同一场电影里,必然存在着不同的消费期待。尤其是年轻人,在各种演唱会、戏剧的洗脑中慢慢接受了分座次区域售票的付费方式,价格歧视的观念也逐渐被冲淡了。
实际上,有相当一部分影院也已经意识到这种需求。像深圳、杭州一些影厅门口设置了“普通座”和“黄金座”的区别标识。
会员观众可以在线上优先选择这些C位“黄金座”,而普通观众则需要到影院购买才能选择。影院可以锁定黄金座位,不在其他售票平台上出售,仅在自有的会员平台中出售,也不失为一种灵活的营销策略。
2019年底开业的吉视影城(欧亚三环店)是长春特色影厅*多的影城,从近期《惊奇队长》在非黄金时段售票情况看,预售座位首先集中在中部靠后的6-10排正对银幕中轴线位置,10排191元票价包厢也已售出。
影厅座位分区定价功能一推出便受到诸多影院的关注。吉视影城等一些拥有特色影厅的影院纷纷开通试用该功能。现阶段吉视影城“座位分区定价”功能的票价差异主要体现在包厢座上。据影院工作人员介绍,该坐席多是年轻人预定,东北地区天气寒冷,用来约会是一种不错的选择。另外年轻人对于价格不太敏感,采用座位分区定价,也主要是考虑当地的观影文化环境及需求去进行设置的。 另外,影院普通会员只需增加10/20元就可以升级为*会员(包厢、豪华座椅、按摩座等随意享用)。这种变相的会员引流,在逐步增加会员数量的同时,也能在上座率上得到进一步提高,让*座椅的利用率大化,逐步增加影院单厅收益。
简单一招搞定影院不同消费期待!不仅仅是C位黄金座,情侣座、按摩座,每个座位都可以自由定价,满足观众的不同需求。影院可通过收益管理系统实时对影厅进行智能动态调价。不仅可以基于开场时间和当前上座率的票价动态调整功能,还可以基于座位区观影体验的区域差异化定价设定功能,大限度提高座位利用率,让每个座位卖出自己的好价,便捷、高效又实用。
如今,观众的个性化需求越来越明显。“影厅座位分区定价”功能只是影院为满足不同用户需求的一种方式,影院巷战在个性化道路上可以做的还很多。